Il s'agit de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile indépendant prépare une présentation des produits à un ou deux consommateurs chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. En effet, le VDI présente les articles (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et fait la prise de commande avec l'acheteur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. Il y a tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI préparera une présentation d'articles chez le client pour lui seul. Dans ce cas un crédit est régulièrement recommandé car les objets sont relativement onéreux. Vers 1930 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des personnes pour leur montrer une sélection de produits. Ainsi, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion organisée par le vendeur à domicile . Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile Indépendant décrit la marque mais l'effet de groupe donne une vraie impulsion à la vente en organisant des ateliers permettant d'essayer et valoriser les produits, ce qui est un avantage.
Ainsi lors d'une vente directe, les invitées pourront palper, sentir et essayer les produits. Faire concocter un plat par les clientes de la vente sera une excellente possibilité pour le vendeur à domicile de faire manier ses articles de cuisine et l'enjouement sera de mise quand tout le monde mangera le plat. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être mis en place avec les clients qui le veulent. Quoiqu'il en soit, l'avantage d'une vente en réunion est l'opportunité pour les clients de pouvoir échanger leurs avis sur l'article et poser leurs questions en directe au vendeur.
Il est inutile d'avoir des aptitudes au préalable pour être VDI. Tout VDI novice aura une formation sur les articles et les caractéristiques de la vente directe. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit aimer les relations humaines, désirer communiquer son goût pour un produit..
La vente directe offre une certaine souplesse dans sa manière de travailler. Souvent une personne devient vendeur à domicile à Charleville-Mézières parce qu'elle cherche tout d'abord un emploi à mi-temps ou qu'elle souhaite compléter sa rémunération. Dans la vente directe les possibilités d'évolution sont réelles.